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谈判时如何表达自己的意见？

作者：maisie 文章来源：本站原创点击数更新时间：2010-9-3 13:12:30 文章录入：maisie 责任编辑：maisie

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在双方谈判的过程中，一定要注意倾听对方的发言，如果对对方的观点表示了解，可以说：

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I see what you mean.(我明白您的意思。)

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如果表示赞成，可以说：

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That's a good idea.(是个好主意。)

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或者说：

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I agree with you.(我赞成。)

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如果是有条件地接受，可以用on the condition that这个句型，例如：

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We accept your proposal, on the condition that you order 20,000 units.

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(如果您订2万台，我们会接受您的建议。)

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在与外商，尤其是欧美国家的商人谈判时，如果有不同意见，最好坦白地提出来而不要拐弯抹角，比如，表示无法赞同对方的意见时，可以说：

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I don't think that's a good idea.(我不认为那是个好主意。)

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或者

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Frankly, we can't agree with your proposal.(坦白地讲，我无法同意您的提案。)

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如果是拒绝，可以说：

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We're not prepared to accept your proposal at this time.(我们这一次不准备接受你们的建议。)

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有时，还要讲明拒绝的理由，如

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To be quite honest, we don't believe this product will sell very well in China.(说老实话，我们不相信这种产品在中国会卖得好。)

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谈判期间，由于言语沟通问题，出现误解也是在所难免的：可能是对方误解了你，也可能是你误解了对方。在这两种情况出现后，你可以说：

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No, I'm afraid you misunderstood me. What I was trying to say was..... (不，恐怕你误解了。我想说的是......)

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或者说：

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Oh, I'm sorry, I misunderstood you. Then I go along with you. (哦，对不起，我误解你了。那样的话，我同意你的观点。)

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总之不管你说什么，你最终的目的就是要促成一笔生意。即使不成，也要以善意对待对方，也许你以后还有机会，生意不成人情在，你说对吗？

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